成長している企業が成長できる理由は「組織の仕組み」です。 組織に「成長する仕組み」を構築する効果は絶大です。仕組みを構築すれば「お客様への最高のサービスの提供」「生産性の向上」など様々な組織課題が率先して取り組まれるよう…

ニューノーマルの時代。今までとは違う新しい人事・評価制度を構築する重要性が増しています。 今までのように、経験年数と労働時間による管理・評価制度では組織や事業が成長できない時代です。その上、2020年、世界的なパンデミッ…

チームが目標達成や成長できるかどうかは、そのチームを率いるマネージャーの能力次第です！ 一般的に社員がマネージャーになる時には管理者基礎研修（マネージャー基礎研修）を受講します。この管理者基礎研修では、初めて管理者になる…

セミナー内容について 部門（グループ）が目標達成できるかどうか、そして、持続的な成長ができるかどうかは、その部門を率いるリーダー・マネージャーの立案する方針次第です。 率いる部門（もしくは、グループ）が確実に目標を達成し…

「法人営業の基礎理論を学び、実践している営業」と「学んでいない営業」では成長スピードが格段と違います。新人＆若手営業を一日でも早く戦力化します！ 多くの企業が新人や若手営業の育成スピードの遅さに悩んでいます。自然と育つの…

営業の基礎スキルを学習した営業担当者と学習していない営業担当者では、組織目標への貢献度が確実に違います。 営業組織によって直面している問題は違います。このプログラムは、直面している課題の解決に役立つ営業スキルの要素をコン…

営業パーソンたちは「売上拡大できる可能性が高いお客様」を特定し、そのお客様への営業活動を優先して実施していますか？ この「営業目標の計画力強化」プログラムは、営業一人あたりの業績（パフォーマンス）を最大化し、かつ、営業組…

なぜ、営業は新規の商談を発掘できないのでしょうか？ それは、お客様に「今は間に合っています！」「必要ないですね！」と言わせるコミュニケーションをしているからです。実のところ、営業たちがお客様にそう言わせているのです。 お…

「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない！」状況ではさらなる成長は望めません。 ですが「もっと積極的になれ！」と言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的営業力（プロアクティブ営業力）強化プログラム…

このプログラムは、長期的な取引関係と受注最大化を実現する質の高いソリューションセールス遂行力を強化します。 お客様が法人企業の場合、お客様の組織的な購入は「問題を解決する」ために行われます。そのため、営業パーソンが販売を…

営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」だけでもなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業側が獲得したい条件を手に入れることです。 …

エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチする重要性が増しています。 重要な大手のお客様との関係強化や取引金額の増加するためには、営業担当者が「エグゼクティブなどのハイレベルなお客様の情報を集め、彼らが直面してい…

ソリューション紹介セミナー 概要 業界最大手となるような重要な大企業との取引関係は満足できる状態ですか？ 大企業・政府・官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクト的な戦略的営業手法に取り組…