営業パーソンの目標達成計画力強化 ～ 目標達成できる営業パーソンを増やすために必須となる営業計画メソッド
「営業パーソンの行動計画スキル強化」 プログラムの概要
あなたの会社の営業パーソンたちは「売上目標を確実に達成できる営業計画ができていますか？多くの営業組織では、目標達成に向けた計画やそのための行動は個々の営業パーソン任せになっており、組織的に対策を行っているところはほとんどありません。実際のところ、「営業パーソンたちは取引額をさらに増やすことができるお客様」よりも、「仲が良くて話しやすいお客様」や「問い合わせのあったお客様」を優先した活動をしています。このようなことが、営業パーソンの「パフォーマンス」そして「目標達成の可能性」の両方が低い状態である根本的な原因で、かつ、営業組織の目標達成の障害ともなっています。
この「営業パーソンの目標達成計画力強化」プログラムは、私たち自身の数多くの実践経験や営業力強化コンサルティング経験を通して開発したものです。このプログラムには「営業パーソンが必須で行うべき3つの営業計画ツールが用意されています。それを活用することで、目標達成できる営業パーソンを増やし、その結果として、営業組織の目標達成を確実にします。
また、学習した営業計画を持続的に活用するためには、営業マネージャーの適切な管理が必要となります。そのための仕組みの構築の支援も行っています。「営業パーソン一人あたりのパフォーマンス向上」および「営業組織の目標達成確度の向上」を目指すのであれば必須となるプログラムです。このプログラムが、売上目標達成ができる営業パーソンを格段に増やすことに貢献します。
市場情報収集者としての能力を強化！
もし、営業パーソンが自分の収益の最大化に役立つお客様情報を収集することができず、重要なお客様を間違って特定していれば、その営業パーソンは自分の売上目標を達成することはできません。営業パーソンには「モノを売る」「お客様との関係を維持する」という役割だけではなく、「市場を調査し、情報を収集する」役割も担う必要があります。営業パーソンたちが「売上拡大ができる可能性が高いお客様」を合理的に特定できるために必要な情報とその収集方法について学びます。
収益最大化に導く顧客分類と顧客目標設定
仕事の生産性を向上するための必須条件は「いかに効率よく時間を使うか！」を考えて計画を立てることです。営業部門の生産性を高めるためには、まず、集めた市場情報を活用して「重要な顧客／重点とする顧客」を特定することから始めます。次に、その特定したお客様への戦略的な目標設定と行動計画を策定します。私たちは営業パーソンの行動計画を立てるための実践的な営業計画ツールを開発しました。この営業計画ツールを通して、営業パーソンたちが目標を達成できる営業計画を立案できるようにします。「やり遂げる！」運用（マネジメント）体制の構築
計画しただけでは、パフォーマンスの最大化や目標の達成はできません。営業パーソンたちが営業計画を確実にやり遂げることが必要です。そのためには、営業マネージャーは、営業パーソンたちが計画にそってとりくんでいるかを管理／指導／支援できなければなりません。このプログラムではその管理／指導／支援の方法についても扱い、マネージャーが効果的な管理／指導／支援ができるようにします。このプログラムを導入する効果は高いです。製造業／商社／卸売／法人サービス業などの営業組織では、この計画体系を組織として実施することで15～25％の売上増加を実現しています。営業パーソン一人あたりの業績（パフォーマンス）向上だけではなく、営業組織の目標達成の確度向上にも役立ちます。
（本プログラムは、【法人営業研修】新規商談開拓スキル強化 ～ 「新規商談開拓技法」が営業パーソンの提案力を強化し、商談総額を2倍へ増やす！（Developing New Opportunities）と一緒に実施することで更に効果的になります。）
プログラムの進め方
基本的なプログラムの進め方は以下です。お客様の営業状況／課題／ご予算などをお伺いし、最適な進め方についてご提案いたします。STEP1【講義、および、ワーク】
プログラムの概要、市場情報調査担当者としての役割や情報収集の仕方、訪問計画の立案など、集合研修形式で学習します。【日数・時間】 1日間
【対象者】 営業マネージャー、営業パーソン
【ご投資額】 お問い合わせください
STEP2【コーチング】
学習した内容に基づき、営業マネージャーおよび営業コーチングを行い、営業計画立案の精度を高めます。特にカギを握るのは、市場情報収集能力の強化、および、営業マネージャーの運用力強化です。【日数・時間】 月1回（2～4時間）
【対象者】 Phase1を受講した人が対象
【ご投資額】 お問い合わせください
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営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● 【営業力強化ソリューション紹介セミナー】営業目標の計画力強化 ～ 売上を増やすために営業が行う販売・拡販目標の立て方を見直す！
● 【マネジメントセミナー】法人営業変革で強い営業組織へ ～ 2030年代へ向けて成長を持続する次世代営業力強化の実例
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● 営業力強化ケーススタディ『法人向けサービス会社』 ～ 営業の目標設定力と行動計画力の強化することで、営業担当者の生産性を向上して売上増加を達成！● 営業力強化ケーススタディ『法人向けサービス会社』 ～ 営業担当者の新規商談開拓力を強化して、保有する商談総額を2倍へと増やす！
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