私たちが、貴社の営業マネージャー業務を代行し、営業組織の成長と目標達成を確実にします！
営業マネージャー業務代行サービス ～ 営業管理をプロへ委託し、目標を達成できる組織へ！
営業マネージャー業務代行サービス 概要
一般的には、営業担当者として経験を積み、優秀な成績を収めた人が営業マネージャーへと昇進します。ですが、現在、そのように営業マネージャーへ昇進した多くの人たちは、率いるチームの営業目標を達成することができずに苦労しています。売上目標達成ができないだけではなく、ときには、売上が減少してしまっていることもあります。その主たる原因は以下の3つです。◆ 「法人営業」という業務がさらに高度化しているためです。以前のような高度成長の時代ではなくなりました。お客様はインターネットで情報を集めることができますので、お客様からの問い合わせや依頼の数は減少しています。営業側からお客様へ提案を働きかけていかなければ営業が務まらなくなりました。
◆ 若手営業の育て方や指導の方法が変わりました。以前のように叱っていれば、育ち、結果を出してくれる時代ではなくなりました。営業マネージャーには、「メンバーの営業力を強化する育成／指導するスキル」が必要となりました。
◆ 率いる営業チームが目標達成するために、マネージャーには「チームに明確な方針や戦略を示す力」「各種営業データを活用し、目標達成するための課題を設定する力」「組織課題を解決できる力」が必要となりました。
現在の営業マネージャーには、以上のようなスキルを持ち、さらに、「チームが結果を出すための営業の仕組みを構築できる能力」が必要となりました。
これらは、営業担当者として営業業務を行っていただけでは獲得できない能力です。現在の営業マネージャーには、結果を出すための営業能力は必須の上で、以上のような高度なマネジメントとしての能力がなければ務まりません。
もし、あなたの会社の営業組織に、以上のような高度な能力を持つマネージャーがいなければ、自社の社員を営業マネージャーへ抜擢しても、率いる営業チームの目標を達成することが難しいです。仮に、外部から営業マネージャーを雇おうとしても、その人が上記のようなマネジメント能力を持ち合わせているかどうかは採用した後でなければわかりません。今までのように「社員を営業マネージャーへ抜擢する」もしくは「外部から営業マネージャーに採用する」という方法では、目標達成できないリスクが高い状態となったのです。
現在、いくつかの企業では、そのようなリスクを回避するために、営業マネージャー業務を外部のプロフェッショナルへ委託し始めています。
組織の成果は、その組織を率いるマネージャー次第です。私たちが営業マネージャーの役割を担い、結果を出すための営業組織の仕組みを作り、社員たちに「チームとして結果を出すための営業マネジメントとはどういうものか？」を体験させます。そして、その体験と学習を通して、あなたの会社の社員の中から次のマネージャー候補を育成し、営業パーソンのスキルを高め、あなたの会社の将来の収益を最大化します。
実現する成果（Output）
私たちのこの「営業マネージャー代行サービス」は、貴社に以下の成果をもたらします。◆ 目標達成にむけた営業方針／営業戦略の策定
◆ 営業の管理体系の構築
◆ 営業担当者の能力を最大化するティーチング／コーチング
◆ お客様への効果的な提案資料の作成
◆ 人事評価体系の構築
◆ 次の営業マネージャー候補の育成
※ 貴社の要望／都合／予算を考慮して、以上の一部だけを導入することも可能です。
導入、そして、遂行の基本的な流れ
[table “40” not found /]商品紹介 PDFファイル
PDFファイルを表示お問い合わせ
ご質問／ご依頼など当社へのお問い合わせ営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● ソリューション紹介セミナー
関連する導入事例
● 営業力強化・お客様事例『株式会社エムティーアイ様』 ～ 個人向け営業から企業、官公庁向け営業へ 。事業の拡大を支える、法人営業力を強化するために！● 営業力強化・お客様事例 『モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様』 ～ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270％に
● 営業力強化ケーススタディ『IT企業』 ～ 期待通りの売上実績となっていない営業原因を特定し、売上増加に向け新人からベテランまでの営業力を強化！
● 営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ～ 営業戦略の遂行をさまたげている障害と原因を特定し、加速するための重点課題と対策を立案する！
● 営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ～ 二桁以上の売上成長率を続ける営業組織へ転換する営業力強化プランの立案！
● 営業力強化ケーススタディ『金融サービス企業』 ～ 営業診断（営業アセスメント）を実施し、売上減少からV字回復！
● 業務改善ケーススタディ『法人向けサービス会社 』 ～ 営業事務部署の業務生産性の向上、さらに、インサイドセールスを担うチームへと進化！
関連するソリューション
● ティ・スクエア 法人営業力強化ソリューション 一覧無料メールマガジンの登録
『組織』と『個』の相互の成長に役立つ『プロフェッショナル育成』と『営業力強化』の情報を月1～3回お届けしています。● 当社無料メールマガジンのご登録フォームへ
