営業の成績（パフォーマンス）の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断（営業力アセスメント）」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
ソリューション
営業組織のパフォーマンスを向上するためには、まず「理想となる営業モデル」を明らかにし、その実現に最も影響を及ぼす重要課題を特定し、営業方針／戦略としてその重要課題に取り組むことが必須です。営業組織の業績向上を成功させるた…
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「単なる新人向け営業研修」ではなく「結果を出す営業を育てる」ことを徹底的に追求した最強のプログラム。 ここで学ぶことは「結果を出すための必須営業スキル」です。数億という高額な売上目標を達成できる営業へと育つために「知らな…
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営業という仕事がますます難しくなっています。現在の営業担当者には、「自分の目標達成度合い」や「お客様との商談状況」などを適切に把握し、その状況に応じた応用力を発揮することが求められています。このような応用力は、トレーニン…
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営業の基礎スキルを学習した営業担当者と学習していない営業担当者では、組織目標への貢献度が確実に違います。営業組織によって直面している問題は違います。このプログラムは、直面している課題の解決に役立つ営業スキルの要素をコンパ…
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このプログラムは「営業パーソンが確実に売上目標を達成する」ことに役立つものです。営業パーソンが売上の最大化に役立つ情報を収集でき、その情報を活用して営業計画を作り、そのとおり営業活動を遂行できるようになれば、売上目標を達…
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なぜ、営業パーソンは、十分な量の新規商談を開拓できないのでしょうか？ 新規商談開拓スキルの向上を組織として取り組むことなく、営業パーソン任せにしていませんか？ 新規商談の開拓には基礎的な営業理論（新規商談開拓の方程式）が…
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「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない！」状況ではさらなる成長は望めません。 ですが「もっと積極的になれ！」と言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的営業力（プロアクティブ営業力）強化プログラム…
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競合対策スキルを発揮できる営業組織は、学んでいない営業組織と比べ、商談勝率と目標達成の確率が格段に高いです！ 新しい商談をたくさん発見できたとしても、競合に勝てなければ売上とはなりません。商談で競合（ライバル会社）に勝つ…
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持続して結果を出す営業パーソンは「商談機会を創り、確率高く受注へと進め、長期的な関係を構築する」スキルがあります。その鍵はソリューションセールスです。このプログラムは、長期的な取引関係と受注最大化を実現する質の高いソリュ…
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営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」だけでもなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業側が獲得したい条件を手に入れることです。お…
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エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチする重要性が高まっています。 ハイレベルのお客様の目標達成や戦略遂行に貢献する解決策をこちらから提案してくことで、その企業との信頼関係をより強固にし、取引額を拡大すること…
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大企業・政府・官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクト的な戦略的営業手法に取り組むことが必須です。大企業へ価値の高い課題解決の提案を行い、取引額を増やし、主要サプライヤーとしての確固たる…
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営業マネージャーに求められる能力は、以前と比べ格段に高度化しました。今は、プロフェッショナルな能力を持つマネージャーだから、率いるチームが結果を出せる仕組みを作り、営業メンバーに具体的な指示を与え、チームを目標達成と成長…
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多くの企業が「どのように営業力強化をすればよいか？」に悩んでいました！ 営業力強化のお問い合わせを頂いた方とお話をしますと、営業力強化をしたい企業の悩みには下記のようなものがありました。 ◆ 若手が育っていない。基本的な…
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