ですが「もっと積極的になれ！」と言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的営業力（プロアクティブ営業力）強化プログラムで、営業たちがお客様へ積極的に働きかける具体的な実践方法を学びます。
【法人営業研修】 積極的営業力（プロアクティブセールス力）強化 ～ 率先して働きかける営業の具体的実践方法！
積極的営業の具体的手法を手に入れる！
「営業パーソンが積極的に営業しているかどうか？」は組織の目標達成に大きな影響を及ぼします。そのため、マネージャーは「営業パーソンたちが積極的な営業をすること」を望んでいます。ですが、多くの企業では「営業たちが待ちの姿勢」という問題に悩んでいます。なぜ、「積極的な営業をしてほしい！」と期待されているにもかかわらず「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない！」状況なのでしょうか？多くの営業パーソンたちは、頭では「積極的に営業をしなければ！」とわかっているのですが、彼らも悩んでいます。彼らが悩んでいるのは「具体的にどうすればよいかわからない」ということです。多くの企業において、積極的な営業ができていない原因の1つは「積極的な営業の方法」を知らないからです。
プロアクティブ営業力（積極営業力）強化プログラムは、お客様からの依頼や問合せを待つのではなく積極的に働きかけて行くための具体的な営業手法を学び、営業パーソンたちのプロアクティブ営業の実践力を強化します。
具体的に学ぶ内容は？
このプログラムでは、積極的営業を実践するために必要な23個の営業手法を学びます（お客様を想定して演習をしながら進めます）。◆ お客様が「買いたいと思う」ための積極的な営業アプローチの方法（7つの営業手法）
◆ お客様が「予算を獲得する」ための積極的な営業アプローチの方法（6つの営業手法）
◆ 「競合に勝つ」ための積極的な営業アプローチの方法（5つの営業手法）
◆ 「さらに大きな取引機会を開拓する」ための積極的な営業アプローチの方法（5つの営業手法）
導入する狙い・目指す効果は？
具体的な積極的アプローチ方法を学び、下記のようなプロフェッショナルな営業パーソンを育成します。◆ 自ら商談を生み出すことが出来るプロフェッショナル営業パーソン
◆ 自ら商談をリードすることが出来るプロフェッショナル営業パーソン
◆ 自ら長期的かつより高いレベルでの関係を構築できるプロフェッショナル営業パーソン
その結果、営業組織としては下記のような状態をめざします。
◆ 圧倒的な競争優位性の確立
◆ 営業がお客様への積極的な働きかけが出来ている
◆ お客様と長期的な会社対会社のおつきあいができている
◆ 二桁以上の売上の増加（Sales Growth）を実現
このような企業様で効果を発揮します！
積極的営業力（プロアクティブセールス力）強化プログラムは、下記のようなお客様にご導入いただいています。◆ 新規のお客様／新規の受注を増やしたい企業
◆ 4-5年の間に2倍以上の売り上げにしたい企業
◆ 大手企業の下請け的な状況から脱出したい企業
◆ 営業が10名以上いる企業
◆ 「言われなくても、自ら考え行動する」営業を増やしたい企業
◆ お客様との関係を変える必要がある企業
100名の営業が所属する外資系IT企業、20名の営業が所属するVE/VAエンジニアリング企業が導入し、実際に二桁成長（10%以上の売上）を実現しています。
カリキュラム
STEP1【講義、および、ワークショップ】知識がなければ何も始まりません。カリキュラムに沿って「積極的（プロアクティブ）営業手法」の知識習得の講義と体験を行います。
【日数・時間】 2日間（それぞれ8時間）
【人数】 最小6名
STEP2【フォローセッション】
実際のお客様を選定し、STEP1で得た知識を応用して「積極的（プロアクティブ）営業手法」の効果的な活用方法をコーチングします。
（STEP1【講義】を受講した人が対象となります。）
【日数・時間】 月1回、2～4時間
【人数】 最小4名
プログラムの対象者・会社場所・ご投資額
【対象者】 営業マネージャー、営業担当者、エンジニア【開催場所】コンサルタントが訪問し、貴社にて研修を実施します。
【ご投資額】お問い合せください。
営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● 【営業力強化ソリューション紹介セミナー】積極的営業力（プロアクティブセールス力）強化 ～ 率先して働きかける営業の具体的実践方法！
その他のソリューション紹介セミナー
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商品紹介 PDFファイル
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お問い合わせ
ご質問／ご依頼など当社へのお問い合わせ関連する導入事例
● 営業力強化・お客様事例 『株式会社サカエ様』 ～ 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に！● 営業がお客様へ積極的に働きかけるためのツールを手にいれろ！ ～営業の意識と行動を変える「ティ・スクエア流プロアクティブセールスメソッド」
● 営業力強化ケーススタディ『IT企業』 ～ 期待通りの売上実績となっていない営業原因を特定し、売上増加に向け新人からベテランまでの営業力を強化！
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