戦略的アカウント営業 ティ・スクエアメソッド ～ 業界トップの大企業との取引拡大を達成！
プログラムの概要
重要なお客様との取引関係は満足できる状態ですか？もし、下記の1つでも当てはまれば、この『戦略的アカウント営業 ティ・スクエアメソッド』がその問題を解決します。
□ 国内・海外の大企業・政府・官公庁と強固な取引関係（リレーション）を構築したい！
□ 国内・海外の大企業へ高額なソリューション販売を成功したい！
□ すでに取引のある重要なお客様において、ライバル企業の取引占有率（シェア）を奪いたい！
□ 1社のお客様だけに依存するのではなく、複数の柱となる主要顧客を開拓したい！
□ 安く売るのではなく、『高く売る』ためのスキルを強化したい！
□ 二桁以上の高い成長率を実現したい！
日本の多くの営業組織は、販売する商材の特徴・品質・価格を中心とした営業手法を行っています。この営業手法は『商品販売』『インターネット販売』『中小企業への販売』には効果的です。ですが、業界トップに名を連ねるような大企業・政府・官公庁への営業方法としては十分ではありません。『大企業のお客様から高額商品を受注する』『主要サプライヤーとしての取引関係の構築する』ためには、プロジェクト的な戦略的営業手法（戦略的アカウント営業メソッド）が必須となります。
「お客様のことをよく知り、ビジネス上の戦略や課題などデリケートな悩みを話し合える信頼関係を構築し、その課題の解決に一緒に取り組む営業手法」が、お客様とあなたの会社の双方のGrowth （企業の成長）へと導きます。このような営業手法ができる営業パーソンを育て、組織として支援する仕組みを構築することが必要です。
このプログラムで学ぶ営業スキルと支援するための仕組みは、国内の企業だけではなく、海外の大企業・政府・官公庁へ営業を行うときにも重要です。高い成長率を実現しているグルーバル企業はこのような大手企業への戦略的アカウント営業メソッドをしっかり実践しているからその地位を確固たるものにできています。
私たちが編み出した『戦略的アカウント営業 ティ・スクエアメソッド』は、『営業スキルの強化』と『戦略的アカウント営業の支援の仕組みの構築』の両方に貢献します。戦略的アカウント営業メソッドに取り組む効果は大きく、私たちと一緒にこの戦略的アカウント営業メソッドに取り組んだ企業は実際に二桁以上の成長を成し遂げています。
目指す姿
業界トップに名を連ねる大企業・政府・官公庁のお客様に、主要サプライヤーと認められ、取引額を最大化する。◆ 顧客購買額の占有率No.1サプライヤーとなる。
◆ パートナーとして、会社対会社の信頼関係を構築する。
◆ お客様の最重要業務への恊働プロジェクトに合意する。
上記の実現を目指し、戦略的アカウント営業を遂行するために必要な様々なツールを活用し、その営業マネジメント力、および、商談スキル力の両方を強化します。
プログラムの構成
このプログラムは単なる研修ではなく、実際に成果を達成するためのプロジェクト的なトレーニングです。マネジャー・営業・エンジニアなどで構成されたチームで、戦略的なお客様に対して、具体的な分析・計画立案・アクションに取り組みます。（お客様の諸事情やご予算に応じて、日数・人数・範囲をカスタマイズすることも可能です）
1. Targeting Account（複数の顧客から戦略的なTargetとするアカウントを選定する。）
2. Account Analysis（顧客分析を行い、複数の販売機会から戦略的なTargetとする機会を選定する。）
3. Information Gathering（情報収集を行い、Targetの販売機会へOfferのコンセプトを決定する。)
4. Strategic Action Plan（Offerをするための社内交渉・顧客調整を実施する。)
5. Execute（最終的なOfferを立案し実施する。）
6. Deal Management（商談活動を立案し、遂行し、確実に受注する。）
7. Review（振り返りを行い、次なるStrategic Accountに取り組む。）
STEP1【研修（知恵の獲得）】
戦略的アカウント営業メソッドに関して講義を行うとともに、ワークショップを通して、実際に次年度の方針を作成します。【日数・時間】 3日間（それぞれ8時間）
【人数】 最大4チーム
【ご投資額】 お問い合わせください
STEP2【コーチング（知恵の獲得と組織文化形成）】
Phase1で学習したメソッドに基づきコーチングを行うことで、成果を確実に手にする戦略的アカウント営業プロジェクトを推進します。【日数・時間】 月1回（4～8時間）
【人数】 最大4チーム
【ご投資額】 お問い合わせください
営業力強化ソリューション紹介セミナー
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