インサイドセールス強化ケーススタディ「クラウドサービス企業」 ～ サブスク（サブスクリプション）型サービスの「お客様からの問い合わせ」受注確率を向上する！
今回は、サブスク（サブスクリプション）型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレーニングを…
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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 営業担当者の交渉力を強化し、各商談の利益率を増やし、その上、お客様との関係を強化する。
今回は、クライアント企業の営業組織が行った「営業担当者とインサイドセールスの交渉力の強化」についてご紹介します。私たちの「営業担当者の取引交渉力の強化 TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。…
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「プレイングマネージャーにしない」は強い営業組織の常識 ～ 営業組織の売上拡大／生産性向上をめざすならば、プレイングマネージャーをやめるべき！
日本の企業の営業組織のマネージャーは、その多くがプレイングマネージャーです。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー制度の営業組織の多くは「営業担当者一人あたりの売上が少ない」「営業組織としての売上…
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事業を成長させる組織に必須な『事業成長への行動』の強化 ～ 事業成長／中長期計画達成／事業目標達成の「必須条件」は変わった！
以前と比べ、事業成長／中長期計画達成／事業目標達成の「必須条件」は変わりました。現在目指していらっしゃる「事業成長」「事業目標」「組織課題解決」にむけた、組織と社員の行動の量と質は十分なものですか？ 私たちは、「『事業を…
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組織成長・組織課題解決ケーススタディ『エンジニアリング会社』 ～ クロスファンクションチームが業務部のパフォーマンスを向上
今回は、エンジニアリング会社が取り組んだ『クロスファンクショナルチームでの業務パフォーマンス向上事例』について紹介します。このエンジニアリング会社は、私たちの『チームによる自主的な組織問題解決』プログラムを活用し、業務の…
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組織成長・組織課題解決ケーススタディ『エンジニアリングサービス会社』 ～ 組織の業績に悪影響を及ぼす組織問題の解決力を強化！
今回は、エンジニアリングサービス会社が取り組んだ「組織問題解決の事例」について紹介します。このエンジニアリングサービス会社は、私たちの「チームによる自主的な組織問題解決」プログラムを実施しました。 多くの企業が「自ら考え…
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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」トレーニングで、重要顧客との取引関係を最大化する！
今回は、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネットを経…
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ジョブ型雇用制度は導入を目的とすると失敗する！ ～ 組織・事業・社員が成長し、企業が持続的に発展するための「ジョブ型雇用制度」への移行方法
ジョブ型雇用制度を導入する企業が増え始めました。今までは「時間による業務管理」「年功・経験による昇格・昇給」が中心でしたが、それが成長の足かせとなりつつあります。そこにコロナ危機が発生し、働き方を大きく変えざるをえなくな…
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商談でライバル会社（競合）に勝ち、営業組織の総売上を最大化するための競合対策力の強化方法 ～ 「商品／サービス／ソリューションは良いのに、ライバル会社に負けた！」をなくせ！
お客様との商談のほとんどにはライバル会社（競合）も関わっていて、営業担当者はそのライバル会社たちに勝ち抜く必要があります。企業は「商品やサービスの特徴／機能／仕様などの差別化」は熱心に行っています。ですが、「営業担当者が…
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なぜ、お願いしても問題解決に協力してくれないのか？ ～ 組織問題の解決を依頼しても協力してくれない人の対処方法
『企業や組織としての成果』はたった1人が頑張っても成し遂げられないことが多いです。企業の中では多くの業務が取り組まれていますが、それぞれの業務は独立しているわけではなく相互に連携しています。1つ1つの作業はメンバーが一人…
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長引く経済危機に直面した今だからこそ経営者と社員が力を合わせて行う2つの対策 ～ この危機を生き延び、景気回復局面でスタートダッシュを可能にする！
今、私たちは世界的な危機に直面しています。長期に渡ることが予想される経済危機に直面した苦しい時期ですが、危機がすぎることを待っているだけでは将来が危ぶまれてしまいます。経済危機はネガティブな側面だけではなくポジティブな面…
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これから「営業」の仕事をはじめるあなたへ！ ～ 営業担当者として活躍し、周りから高く評価され、プロフェッショナルへと大きく成長するための8つの心がけ
「営業という仕事」は、やりがいのある仕事です。営業には多くのスキルが必要ですが、営業力があれば私生活をより豊かにすることもできます。例えば、異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役…
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必見！ 売上が増えない営業組織に共通するたった1つの根本的な原因とは？ ～ その原因を取り除けば営業組織が目標達成できる状態へ進化する！
様々な業界の営業組織の営業力強化を支援してきて、売上が増えない営業組織に共通する原因があることに気がつきました。「売上が増えていない」とは「既存顧客の売上が増えていない、もしくは、減っている」または「新規のお客様の売上が…
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営業パーソンたちの生産性と成果を最大化するための強い営業組織 7つの特長！ ～ 確実に目標達成し、企業を成長へ導く強い営業組織の作り方！
営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できる「強い営業組織」はどうしたら作れるのでしょうか？ 私たちは、多くの営業組織を診断（アセスメント）し、パフォーマンスを向上するための営業力強化支援をしてまいりました。長年の法人営…
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大企業向け営業（アカウント営業・エンタープライズ営業）の営業結果に不満がある企業は多い！ ～ 大企業向け営業が強化すべき4つの営業スキル
多くの企業が大企業向け営業組織のパフォーマンスに満足できていません！ 業界を代表する大企業をお客様とした営業結果に満足できていない企業は多いです。大企業向け営業とはアカウント営業やエンタープライズ営業とも言われている営業…
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営業力強化ケーススタディ『法人向けサービス会社 』 ～ 市場成長率よりも高い成長を目指し、競合に勝つための商談対策力を強化！
今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…
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「営業」という仕事を楽しむことができるようになるには？ ～ 仕事が楽しむことができると人生も楽しくなる。仕事を楽しむための4つのヒント！
仕事を楽しむことができれば人生は幸せになる！ 私たちは、ハイパフォーマーと仕事をする機会に恵まれています。ハイパフォーマーである彼らと仕事をしていて感じることは、大きな責任を担っていますが「仕事を楽しんでいる」ということ…
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時間のムダ・浪費と感じる会議をどう対処するか？ ～ 生産性を高めるために、会議主催者・参加者が行うべき無駄な会議への対策
チームが高い生産性を発揮するためには、チーム内外のコミュニケーションが不可欠です。企業の中よく行われるコミュニケーションの1つが会議です。効果的かつ効率的で意味のある会議ばかりだとよいのですが、時間の無駄と感じる意味のな…
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プロ経営者たちが経営トップを任されるには理由がある！ ～ 一緒に仕事をしてわかった多くの機会を手に入れられる6つの特徴とは？
私たちティ・スクエアの特徴の1つは、外資系企業からのコンサルティングやコーチングの依頼の比率が高いことです。外資系企業の経営者は高いパフォーマンス（高い成長率・利益率）を求められていることが多く、その実現のためには合理的…
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マネージャーはメンバーのキャリアプランの支援を行うな！ ～ キャリアプラン支援が役に立たない理由とマネージャーが注力すべきこととは！
私たちは「チームによる組織問題解決」という社員の意識・行動改革コンサルティングを提供しています。長期的に成長している企業は「チームによる組織問題解決」が業務として推奨され、社員たちが自ら実践しています。「チームによる組織…
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会議で発生する「異なる意見」、どうしたら感情的な対立にならないようにできるか？ ～ 意見対立を解消して意思決定へと導く会議の進め方
活発にたくさんの意見が出てくる会議は、創造的な会議の条件の1つです。社員たちが前向きで活性化しているとそのような会議が増えているために、会社としては「そのような会議が増えてほしい」と願っています。ですが、どちらかと言うと…
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初めて営業マネージャーへ昇進するあなたへ！ ～ 営業マネージャーとしてチームを率いて活躍し、あなたが大きく成長するための7つの心がけ！
営業マネージャーはやりがいのある仕事です。マネージャー次第でチームの成果は大きく変わります。あなたが営業マネージャーとして活躍するためには、今後多くのことを学び、身につけ、それらを応用することが大切です。ですが、いきなり…
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これからの営業担当者は「売る」ことだけをしていても目標達成できない！ ～ 業績（パフォーマンス）の良い営業組織が営業担当者に担わせている役割
業績（パフォーマンス）の良い営業組織もあれば、業績が良くない営業組織もあります。なにがその違いの原因なのでしょうか？ その違いの要因はいくつかありますが、そのうちの1つは「営業担当者に求められている業務上の役割」です。こ…
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営業力強化・お客様事例『株式会社エムティーアイ様』 ～ 個人向け営業から企業、官公庁向け営業へ 。事業の拡大を支える、法人営業力を強化するために！
ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…
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チームを成長させるプレイングマネージャーと成長させることができないプレイングマネージャーの差とは？ ～ 企業と事業を成長させるためのマネージャーの役割や目標設定のヒント
プレイングマネージャーとは、実業務を担いつつマネージャーとしてチームの管理も兼務している人です。よくある例えが「プロ野球の監督兼選手」で、監督と選手の両方の役割を担っている人です。 多くの営業組織でもプレイングマネージャ…
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関係構築力強化でライバル会社の営業に差をつけろ！ ～ エンタープライズ営業（大企業向け営業）で競争優位となる顧客関係構築に役立つ3つのスキル
日本企業の営業のしくみが大きく変わり始めています。営業組織にも高い生産性が求められるようになり、「営業業務の分業化」が進んでいます。新規の問合せや金額の小さい案件はインサイドセールスが担うようになりました。 そのため、フ…
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言われたことしかしない社員を減らせ！ ～ あなたが率いるチームのメンバー（社員）が、意欲的に事業課題解決を実行しようとしない原因とその3つの解決策！
あなたが率いるチームのメンバー（社員）が、意欲を発揮し、率先して事業課題を解決するようになるには、どうしたら良いでしょうか？ 事業で高い業績（パフォーマンス）を実現するためには、その障害となる問題や課題に挑み続ける必要が…
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マネージャー候補育成・選抜ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ～ 『会社を良くするマインドと視点』を育み、経営者と一緒に取り組むマネージャーを選抜する！
今回は、エンジニアリング企業が取り組んだ『次世代マネージャー育成』の事例について紹介します。このエンジニアリング企業は、私たちの『次世代マネージャー育成研修』プログラムを導入し、将来のマネジメントを担う社員の育成を実施し…
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「ハイパフォーマーの仕事の技術研修」トライアル版に参加しました！
2018年12月8日、15日の2日間にわたり、東京・四谷三丁目で「ハイパフォーマーの仕事の技術研修」のトライアル版が開催されました。 土曜日にも関わらず、会場には多くの参加者が集合。研修は13～17時と4時間ほどでしたが…
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お客様にニーズを気づかせる営業能力の強化方法 ～ 案件数増加に必須となる「顧客ニーズ」がお客様との面談で話されていなかった！
多くの営業マネージャーも営業パーソンも、「『顧客のニーズに応える！』ということは営業活動を行う上で大切なことである」と考えています。私たちが営業力診断（営業力アセスメント）を行った多くのクライアント企業でも「顧客のニーズ…
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営業力強化ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ～ これからの企業の成長に必要な『積極的営業力』を再定義し、独自の育成マニュアルを作成！
私たちが提供してしている営業力強化ソリューションの1つに『積極的営業力（プロアクティブ営業力）強化プログラム』というものがありますが、これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極的な…
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限られた時間でチームと自分の成長を加速する時間管理の応用力 ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(9)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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営業力強化ケーススタディ『IT企業』 ～ 期待通りの売上実績となっていない営業原因を特定し、売上増加に向け新人からベテランまでの営業力を強化！
2年ほどかけて法人営業力強化（BtoB営業力強化）してきたが、期待しているように売上が伸びていない！ これがこのクライアント企業の悩みでした。「経験者採用など様々な施策を行ったが、新規顧客の開拓／新規商談の開拓が不十分。…
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営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ～ 営業戦略の遂行をさまたげている障害と原因を特定し、加速するための重点課題と対策を立案する！
外資系の製造業から「営業戦略が思うように進んでいない原因を特定してほしい。また、加速するための重点課題を提言してほしい。」という相談がありました。 今までと同じやり方で業務を行っているだけでは企業を成長させることができま…
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メンバーの力を最大限引き出すためにリーダーやマネージャーに必要となるコミュニケーション力 ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(8)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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チームを成長させるモチベーション対策と人材育成術 ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(7)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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課題発見と意思決定の技術を駆使して成長・成功の可能性を最大化！ ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(6)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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目的・目標・方針設定スキルを強化し、組織やチームを目標達成・組織成長へむけて力強くリードする！ ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(5)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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事業計画や戦略が思うように進まない！ ～ 社員が自主的に組織課題解決行動や戦略行動に取り組むようになる5つの解決手順
経営者や執行役員など経営マネジメントチームが悩みとしていることは「事業計画や戦略が思うように進んでいない！」ことです。 マネジメントチームは、環境の変化を乗り越え事業を成長させるための『組織としての事業計画や戦略』を立案…
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チーム・組織を率いて業績改善プロジェクト（パフォーマンス向上プロジェクト）を成功に導く技術 ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(4)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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企業の今後の成長にはインサイドセールスの活用が必須！ ～ インサイドセールス体制を構築・強化するポイント
多くの企業が「売上目標達成に十分な新規顧客が増えていない！」「十分な案件や商談がない！」と悩んでいます。外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しますが、新規のお客様の開拓・新規の商談の開拓は、以前と比べ…
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チームで結果を出すためのマネジメントスキル「仕事の仕組み化」 ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(3)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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営業力強化・お客様事例 『モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様』 ～ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270％に
世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ･パフォーマンス･マテリアルズ･ジャパン合同会社です。こち…
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優れたリーダーへ成長するためのステップとそれぞれのステップでの学習と実践方法！ ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(2)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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チームを率いて結果を出す「マネージャーに求められる4つの役割」 ～ 多くの機会／大きな報酬を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(1)
未来は自らの手で創る！ お金のためだけにつまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか？ 組織の中で「仕事を楽しみ、多くの機会と高い報酬を手にしている人たち」を、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。彼ら…
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「自ら考え行動する」部下を育てるコツとは？ ～ 「事業も社員もその両方が成長している企業」のマネージャーが実施している3つのシンプルな行動
多くの企業が「自ら考え行動する！」社員を求めています。 「お客様を喜ばせる顧客応対」や「価値の高いサービスの提供」のためには、社員がマニュアル通りに業務を行うだけでは不十分です。業務マニュアルを理解した上で「自ら考え行動…
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相手に決断と行動を促すビジネスプレゼンテーションは、どのように準備するか？ ～ プレゼンを成功させるために必須となる3つのステップ
日本人は「プレゼンテーションが下手だ」とよくいわれますが、あなたの会社の社員はいかがでしょうか。 ビジネスプレゼンテーションは、仕事が成功するかどうかを左右する重要なスキルです。ビジネスプレゼンテーションを成功させるには…
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確実に組織目標を達成するための行動計画の立て方！ ～ 組織の成長と目標達成に向けて、社員たちが自主的に組織問題解決に取り組む！
目標を掲げても、その目標達成のための行動をしなければ達成することはできません。目標を達成するためには行動が伴う必要があります。 ですが、多くの企業で取り組まれている実際の行動を観察していると、組織の達成目標や上層部の重点…
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部門方針（グループ方針）の作り方 ～ メンバーの意欲を最大化し、組織を目標達成および成長へと導く方針／戦略を策定する！
日本の企業の多くは4月から新年度に入ります。そのため、毎年正月から3月にかけては今期の目標達成に向けて最後のひと踏ん張りの時期であるのと同時に、マネージャーには来年度の方針作成の準備を始める時期でもあります。次の事業年度…
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営業力強化・お客様事例 『株式会社サカエ様』 ～ 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に！
静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…
